Сколько можно заработать на фотостоках? Интервью с Алексеем Егоровым (ака Microvector)

Сколько можно заработать на фотостоках? Интервью с Алексеем Егоровым (ака Microvector)

Многие дизайнеры не только покупают картинки на фотостоках, для того, чтобы использовать их в своей работе, но и успешно продают их. О том, как построить свой собственный успешный бизнес по продаже векторных изображений через западные фотобанки, мы спросили у Алексея Егорова. Алексей один из немногих стокеров в рунете, который не только делится финансовой статистикой своей команды, но и активно вовлекает новых дизайнеров и иллюстраторов в этот, как  оказалось, очень перспективный вид бизнеса.

 Микростоки (фотостоки, фотобанки) — сервисы по продаже изображений

lesha-microvector

 КФ: Лёша, привет. Расскажи о себе. Откуда ты?

АЕ: Я родился в небольшом городе недалеко от Москвы. Закончил там университет и, конечно, съездил в поисках приключений в столицу нашей родины (благо это было близко и интересно). Поработал там несколько лет в этих самых интернетах. А после 2008 занялся фрилансом. Шло как-то однообразно и не сильно прибыльно, и я подумал, что это хороший момент поискать альтернативу. Через пару месяцев я отправил на сток свою первую картинку.

microvector-stock-image

КФ: Расскажи, как давно начал заниматься стоками и когда решил посвятить себя им полностью?

АЕ: Поскольку я вел блог почти все это время, то по датам можно пройтись легко. Причем всем желающим. Начал грузить я в конце 2011, а перед этим читал месяц, что там умные люди на форумах пишут. Кстати, большое им спасибо ещё и ещё раз. Через год, когда выручка превысила $1k я перестал брать фриланс заказы. Год на раскрутку — это долго. Уверен, что можно справиться вдвое быстрее, все дело в упорстве и решимости, именно в таком порядке. (Несколько примеров быстрого развития я наблюдал сам. Это точно возможно.)


microvector-stock-image

КФ: Почему ты решил делиться своими оборотами в ЖЖ?

АЕ: Меня сильно расстраивало отсутствие внятной финансовой информации. Сначала казалось, что это вовсе лохотрон: работайте больше, закидывай дальше, а деньги будут, но сколько и когда — мы не скажем. Ерунда какая-то. Потом почитал-почитал — вроде бы приличные люди пишут показатели (правда анонимно и редко), попробовал — кажется, вполне работающая схема. «А ребята-то и не знают» 8). Значит нужно им рассказать, вдруг кому пригодится.

stock-image

КФ: Расскажи про свою команду. Когда появился первый человек, сколько вас сейчас, как удаётся координировать всех (ведь все из разных городов, так?)

АЕ: Вот-вот, правильно, для меня это не совсем бизнес, а больше команда, артель. И появилась она почти вся одновременно, целиком. В конце 2013 мы с приятелем решили, что пора попробовать мануфактурное производство: кто-то составляет задания → кто-то рисует → другой проверяет и так далее. Дело пошло, конвейр заработал. Потом была собрана ещё одна команда (сейчас в ней 6 человек), немного с другим подходом к организации труда, и каждая отдельно управляется. Получилась эдакая дружеская конкуренция. Которая, кажется, идет на пользу.

А поскольку опыт работы в интернете у нас был достаточно солидный, то с организацией удаленной работы больших сложностей не возникло. Работаем по сделке. Плана выработки нет, рабочего графика нет, бонусы за хорошую работу есть. Все демократично до ужаса.

КФ: Как удаётся решить вопрос с авторским правом? В нашей стране передача исключительных прав должна происходить в письменном виде. Или работаете на доверии?

АЕ: Дело не в недоверии, а в защите прав для обеих сторон. Поэтому работаем по договору авторского заказа, как положено. Подписываем, и можно начинать. А надоело рисовать — можно прерваться на произвольный срок, отдохнуть. (Правда мне нельзя, но это ничего 8)

КФ: Сколько ты вложил в команду на старте? Искал ли инвестора или хватило собственных вложений? Есть ли партнеры?

АЕ: Ну так вот, две команды: одна побольше, где несколько рабочих групп, инвестор, доли (тут не могу по вложениям сказать, не моя коммерческая тайна), а вторая поменьше, которую развиваю я на свои средства. По ней затраты есть в табличном отчете: в среднем это меньше $4k в месяц. Кстати, надеюсь, что к концу года вложения как раз вернутся, план был именно такой. (По факту инвестиции уже окупились. Поэтому расходы, т.е. количество отдаваемых людям денег, я увеличил).

КФ: Расскажи о масштабируемости этого бизнеса. Последняя ваша цифра — $14К. Что происходит с ростом, какие перспективы и цели ставите на следующем этапе?

АЕ: Метод масштабирования «изучается» большой командой, они первооткрыватели, набивающие шишки. В теории все тоже просто: вместо одной рабочей группы делается несколько. Каждая под своим локальным управлением и все под одним стратегическим. На практике же нужно время, чтобы оценить эффективность и пределы роста. Нужно проверить, не будет ли большая команда мешать сама себе, как крупный слон в небольшой посудной лавке. Не упадет ли эффективность.
А моя личная цель — проверить, можно ли сделать работу такой, какая людям искренне нравится, чтобы они её любили что ли (хоть это и как-то по-американски звучит). Но со временем, видимо, я тоже доберусь до масштабирования.

КФ: Какая разница между стоками как хобби и стоками как бизнес?

АЕ: Увы, но стоки как хобби постепенно умирают. Вложения (как временные, так и материальные) увеличиваются и конкуренция растет. Для хобби останутся только те, кому не важна сумма за месяц. Единицы. Остальные уйдут или будут работать, не обращая внимания на седьмой пот.

КФ: Сколько максимум может зарабатывать одиночка? А сколько команда?

АЕ: Все зависит от таланта, чутья на тренды и работоспособности одиночки. Но тут есть вот какое дело: если талантливый одиночка начинает вести команду, то он волей-неволей подтягивает её примерно до своего уровня стокового мастерства. А поскольку десять рабочих рук больше, чем две, то в среднем команда, состоящая не из звезд, но подтягиваемая талантливым ведущим, заработает больше, чем эти же люди отдельно.
Одиночка же варится в своём соку. Талантам это только на пользу часто. А вот среднему мастеру тяжеловато. 

КФ: Ты общаешься с коллегами-командами? Может есть какой-то закрытый форум или тусовка? Информации (тем более с цифрами) в сети крайне мало

АЕ: Даже по рамкам молодой стоковой тусовки мы ещё в самом начале. На shutterstock есть активные портфели, ведущиеся с 2004 года. Может поэтому нас в тусовку «бизонов» не берут *) А если серьёзно, вряд ли существует некий клуб, но личные связи у старожилов, думаю, есть и весьма прочные. Говорят, у кого-то есть индивидуальные контракты со стоками и специфические соглашения о неразглашении и прочем. У нас ничего такого нет. Мы — как все, работаем открыто.

КФ: Планируешь ли заняться организацией тренингов или вебинаров на тему создания успешного стокового бизнеса, как некоторые успешные стокеры?

АЕ: Не уверен, что смогу сказать что-то новое. Но то, что предлагается сейчас новичкам, мне кажется слабоватым. Это больше похоже на кружки кройки и шиться или на марафоны на выживание, чем на школы. А людям нужна забота, умелое выращивание нужных навыков в единое целое. Может быть стоило бы заняться тематикой обучения. Но учить в любом случае стоит тем, кто умеет это делать и хорошо себе представляет конечную цель обучения. (Ура! За последнее время ситуация стала меняться к лучшему. Стоковое обучение потихоньку растёт.)

КФ: Как ты оцениваешь этот рынок в целом и применительно к России? Каков по-твоему оборот этого рынка в России и сколько специалистов работают с западными фотобанками?

АЕ: Достаточно почитать ветку фотобанка Lori (а это ведущий микросток из ориентированных на российских потребителей) и послушать Ирину (его основательницу), чтобы понять, что рынок микростоков внутри России очень узок. В день они продают около 200 работ, а shutterstock — около 330 тысяч. Да, разница в полторы тысячи раз. Вообще же рынок впечатляет — более 50 миллионов долларов в месяц (т.е. более полумиллиарда в год). А работают на нем активно три-четыре десятка тысяч авторов. Так что и рынок приличный, и конкуренция высокая. Не зевай! 8)

КФ: Что посоветуешь начинающему стокеру? Нужно ли ему сразу нанимать помощника, если он планирует хорошо зарабатывать с этого бизнеса?

АЕ: Если он сам может сделать работу, которая попадет на первую страницу (или хотя бы в деталях представляет, что она должна из себя представлять), то безусловно. В ином случае он своей некомпетентностью потопит команду вместе с собой. Если прекрасным кораблем дать порулить дилетанту, то… (Я сам, конечно, не совсем точно себе представляю, как такую работу сделать наверняка, а только имею некоторые наработки и подходы. Но мы же говорим о предельных случаях.)

КФ: Расскажи о своём другом стоковом проекте — m-rank

АЕ: Это рейтинг портфелей и векторных иллюстраций на shutterstock.

Представьте, что вы очутились в бурном море, и не видно ни одного ориентира, кругом вода. Неуютно, правда? Примерно так и на стоках: не совсем ясно, что модно, на кого смотреть, кого слушать, что делать. Вот мы и попытались сделать ориентир, задать шкалу весов. Все по полочкам этот инструмент, конечно, не расставит, но направление задает хорошо. Как раз это и нужно от маяка.

КФ: Планируете ли монетизировать сервис?

АЕ: Было бы неплохо. Но я люблю делать так, чтобы в выигрыше оказывались все: инвесторы, пользователи, ну и я сам, по возможности. От этого на душе легче становится. Поэтому скрупулезно взвешиваю варианты.

КФ: Какие планы на будущее? Какие новые проекты планируешь, может, отправиться в кругосветку?

АЕ: Пока работа команды очень на меня «завязана», так что кругосветка мне не светит 8) (Я как-то пробовал работать во время путешествий, но либо ничего не успеваешь, либо голова вечно работой забита. Так что совмещать не выходит). После возврата инвестиций начну делегировать полномочия потихоньку. Но вряд ли в путешествия ударюсь. Скорее это развяжет руки для чего-то нового.

Если вы хотите попробовать свои силы в стоковом бизнесе, для начала нужно зарегистрироваться и пройти экзамен — отправить 10 своих лучших работ. Возможно сейчас лучшее время, чтобы попробовать  свои силы на фотостоках, учитывая экономическую составляющую. Фотостоки могут стать любимым хобби, приносящим доход и дающим творческий рост.

Если вы хотите научиться хорошо и стабильно зарабатывать на микростоках, обязательно посетите Школу Стокера. Там вы сможете найти много полезной информации о микростоках, различные курсы и полезные видео.

7158 Всего 1 За сегодня

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *